Startup za pakatel od Chrise Guillebeaua, je velmi užitečnou knihou zaměřenou na mikropodnikání a rozjezd vlastního businessu, kterou bych doporučoval komukoliv, kdo se někdy chce živit sám a nespoléhat na někoho jiného.

Kniha se celkově dobře čte. Je propletena konkrétními příběhy a názornými ukázkami.

Startup za pakatel

Níže přidávám své výpisky a konkrétní rady, které autor v knize uvádí:

• Jednoduchá rovnice: vášeň nebo dovednost + užitečnost = úspěch.
• K podnikání potřebujete:
  1. produkt nebo službu, 2. lidi, kteří jsou ochotni vám platit, 3. způsob, jak Vám budou platit.
• Pokud jste dobří v jednom, jste pravděpodobně dobří i v něčem jiném. Důležitá je transformace dovedností (učitel může být třeba i dobrým prezentátorem). Přemýšlejte, jak své stávající znalosti použít v příbuzném oboru.
• „Když ulovíte rybu, můžete ji někomu prodat. Když ho načíte, jak se ryby loví, připravíte se o báječnou obchodní příležitost.“ Karel Marx => zákazník nejde do restaurace, aby si sám připravil večeři. Očekává ji od restaurace. Zákazníci n echtějí být součásti procesu. Toto platí pro OBCHD, ne pro hladové rybáře.
• Odkud se berou nápady na podnikání?
  1. neefektivita trhu => něco nefunguje, jak chceme;
  2. nová technologie/příležitost => jako třeba chytré telefony, …;
  3. měnící se prostor => netradiční místo.
• Brainstorming rozdělujeme do 2 kategorií: Nápady x Peníze.
  a) jak za nápad dostat zaplaceno?
  b) kolik lze za vlastní projekt nebo službu získat?
  c) existuje možnost, jak dostat zaplaceno více než 1x?
• Hodnota = pomáhat lidem.
• Nepojmenovávat vlastnosti produktu, ale jeho reálný přínos, který spojit s emocemi zákazníka.
• Dělejte ze svých zákazníků hrdiny.
• „Je nebezpečné dívat se na svět od pracovního stolu.“ John Le Carré
• Udělej si tabulku:
  Co je Tvá vášeň, dovednost a problém, který existuje + příležitost.
• jak určit svou cílovou skupinu zákazníků?
  Tradiční způsob: věk, pohlaví, příjem, …
  Nový způsob: zájmy, vášeň, dovednosti, přesvědčení, hodnoty
• Pošlete lidem krátký dotazník a ptejte se co si myslí o Tvém nápadu, zeptejte se, jestli by je to zajímalo, a nechte je hodnotit: líbi se mi to, je to zajímavé, to bychom měli dělat, to není pro mě.
• Jak třídit nápady? Kritéria: účinek, úsilí, ziskovost, vize součet.
• „Plány jsou pouze dobrými úmysly, jestliže se okamžitě nezvrtnou do podoby tvrdé práce.„
• Realizujte 1.prodej co nejdříve to půjde. Otázka: „Jak můžu uskutečnit 1.prodej?“
• Programové prohlášení vlastního podnikání se musí vměstnat maximálně do 140 znaků.
• Dávat zákazníkům rybu ve správný čas. Potřebuje maratonec na 29.kilometru vodu nebo koblihu?
• Rádi nakupujeme, ale nemáme rádi, když se nám prodává.
• Správné obecentstvo + správný slib + správná doba = nabídka, která se nedá odmítnout
• Přemýšlejme o hodnotě z pohledu zákazníka, ne nás.
• Lákavá nabídka obsahuje: Fakta + záruka + nadstandardní plnění.
• Říkej na všechny požadavky ano, neprioritizujme, alespoň ne ze začátku.
• Jak dosáhnout zisku?
  1. cena na základě hodnoty, ne nákladů (říkat přínosy a ne vlastnosti);
  2.omezený rozptyl cen;
  3.nechte za stejnou věc zaplatit více než 1x.
• Poskytujete-li služby => vymyslete na toto produkt
• Poskytujete-li produkt => vymyslete na to službu
• „Neplýtvejte časem a nežijte život někoho jiného.„

Jste šarlatánem, mučedníkem nebo pošťuchovačem?

Další zdroje a inspiraci naleznete na: www.100startup.com