Přemýšlel jsem s mým kolegou Martinem Tyšerem, že musíme napsat businessovou knihu o tom, jak začít s podnikáním a jak se dobře uživit. Hlavně pak s ohledem na veškeré dotační a investorské bubliny, které se kolem nás čím dál tím více rozšiřují. O knížce stále uvažujeme, ale po přečtení knížky Revoluce v podnikání už nemáme díky bohu tak akutní potřebu. Pokud opravdu chce někdo podnikat zdravým způsobem, je tato kniha doslova povinnou četbou. Přečetl jsem řadu knížek, ale co se businessu týče, tuto stavím nejvýše. Je taktéž dobře, že velká část knihy je věnována softový dovednostem, která většině podnikatelů chybí. 

Autor zavádí pojem: „malá globální firma“ – budoucnost je díky technologiím a malých dynamických firmách do 150 zaměstnanců.

Přichází podnikatelská revoluce. Ze zemědělství, jsme se stali dělníky z nich pak IT dělníky a podnikateli.

Lidé, kteří myslí v malém jsou chamtiví a na penězích závislí. Bohatí řeší vize, vášeň.

Bohatí lidé nepracují, aby měli co dát do úst, ale vládnou své malé říši.

Ovládněte svůj mozek (máme 3 části: plaza, opice, budovatele říše).

10 výzev, jak se stát z průmyslového dělníka podnikavým dobrodruhem:

1. Zavolejte na 3 místa.
2. Dejte své opici (části mozku) bankovní účet (10% z obratu).
3. Přestaňte trávit čas s lidmi, kteří Vás táhnou dolů.
4. Noste s sebou hotovost 2000 dolarů.
5. 2xtýdně pozvěte na oběd lidi, které zatím neznáte.
6. Přestaňte sledovat zprávy.
7. Veďte si deník.
8. Nejdříve si naplánujte dovolenou.
9. Buďte systematičtí (plánujte s právníkem a účetním).
10. Sestavte si podnikatelský tým (vizionář, grafik, prodejce, mentor).

Dělejte, co Vás baví:

• najděte svou vášeň, každý člověk má nějaké hlavní téma.
• pokud nenajdeme vášeň, budeme se rozptylovat dalšími a novými příležitostmi.

Dělejte něco, v čem jste dobří:

• pište a publikujte své myšlenky, případové studie klientů.

Dělejte něco, na čem se dá vydělat. 

Nefunguje:

• jen jeden produkt nebo služba.
• J-křivka.
• všehochuť – přílišná závoslost na systémech (spousta možností či produktů).
• makléřský model – přílišná závislost na čase. Začněte prodávat cizí produkt, naučíte se, ale hodnotou podniku budete „jen“ Vy.

Produktová řada: Model postupných transakcí.

1. Dárky: newsletter, seriál tipů => získávat údaje
2. Produkty pro potenciální zákazníky: 1.konzultace zdarma,. => servis
3. Kmenová nabídka (musí být zisková). => prodej
4. Logické další kroky: vysoce ziskové, pro stávající klienty, koučing, software,… => upsales

3 úrovně práce: 1: Nováček 2. Dělník 3. Člověk na volné noze

3 úrovně zábavy: 4. Klíčový člověk s vlivem 5. Společnost založená na marketingu 6. Globální malá firma.

Bonusová úroveň: 7. Aby tu něco po mě zůstalo.

„Tak co, jak to jde?“ a) Nemám peníze, chybí mi lidé,… b) Mám před sebou kupu příležitostí, musím se naučit, jak dotáhnout ke mě lidi… => Fňukání nikoho nezajímá => důležitá je ochota převzít zodpovědnost a dodržovat termíny.

7 maxim pro kultivaci kultury výsledků:

1. mluvíme pořád – dostáváme to, co říkáme.
2. vliv souvisí s výsledky, ne sebevědomím.
3. peníze tečou za aktivy – vytvářejme je.
4. proslavte se úspěchy svých klientů.
5. jste partnerem všech, kdo přijdou do styku s vaší firmou.
6. nápady jsou k ničemu, záleží jen na jejich realizaci.
7. být nápaditý (=mít spoustu nápadů) není totéž, jako být kreativní (= uvést v život).

Produkty musí být:

• smysluplné,
• mimořádné, dekomoditizované,
• musí být na roztrhání (poptávka musí 10x převyšovat naše produkční možnosti).